Zanima me, kako poteka prodaja d.o.o. Podjetje je likvidno,mikro velikosti, s prihodki cca 160.000 eur letno.Ukvarja se s trgovino in ima nekaj dobrih dolgoročno sklenjenih pogodb. Verjetno bi bilo zainteresiranih več večjih podjetij za nakup, zato me zanima, kako jim naj sporočim namen prodaje in dosežem čim boljši rezultat prodaje.

Sam proces prodaje je v osnovi zelo enostaven. Najdeš kupca, podpišeš pogodbo o prodaji, ki vam jo sestavi pravna družba, in proces je opravljen. (je sicer še nekaj manjših opravil)


Kako pristopiti h kupcem?

Iz prakse pa se ugotovi (kot že sami opisujete), da je prva dilema, kako ponuditi podjetje v odkup potencialnim kupcem. Vsekakor je ena varianta, da jim direktno ponudite. Ta način lahko rezultira, da vsi, tudi tisti, ki jih nakup načeloma ne zanima, zvedo za ta namen. Hkrati velikokrat sami sebi zbijete s tem ceno, ker vsak misli, da je nekaj narobe, da prodajate. Zato se v praksi največkrat odločajo za obveščanje potencialnih kupcev preko posrednika, ki je velikokrat pravna družba, ki kontaktira potencialne kupce, ali lobist, ki pozna kupce. Vsekakor je potrebno najprej preveriti stanje potencialnih kupcev, ali imajo interes in sredstva za nakup, preden se jim sporoči, katera družba se prodaja. Pri dajanju informacij morate biti zelo pazljivi, saj lahko opis kupci hitro povežejo s konkretno družbo.


Ožji nabor kupcev?

Tako se formira ožji nabor kupcev, katerim se nato razkrije podjetje z imenom in vsi podatki pomembni za oceno vrednosti ter se jih povabi k oddaji zavezujoče ponudbe.


Cenitev oz. skrbni pregled družbe

Iz prispelih ponudb izberete vam najugodnejšo, ponudite določen rok za nakup in nato običajno kupec opravi skrbni pregled družbe, kjer mu razkrijete vse dokumente (bilance, račune, pogodbe, ...). S tem kupec opravi oceno družbe in preveri, ali podatki sovpadajo s tistimi, ki ste jim jih dali ob pozivu k ponudbi. Tukaj bodite posebno pazljivi, da vam pravni svetovalec pripravi NDA pogodbo, ki vas bo varovala, da kupec tako pridobljenih podatkov ne bo zlorabil ali jih razkrival, še posebno, če se nato ne odloči za nakup. S kupcem se lahko dogovorita tudi, da naročita cenitev pri neodvisni družbi. Naj omenim, da so pri manjših podjetjih priprava dokumentacije, izdelava zavezujoče ponudbe in skrbni pregled lahko različno prepleteni.


Podpis pogodbe

S kupcem se dogovorita še za detajlne pogoje, ki jih vneseta tudi v pogodbo o prodaji deleža v družbi. Pri tem vam toplo priporočam, da angažirate pravno družbo, ki vam bo svetovala, kako sestaviti takšno pogodbo, da bo imela notri tudi varovalke za vas, in vas opozori na obveznosti iz pogodbe, ki jih vstavi kupec. Običajno je kupec tu tisti, ki več tvega z nakupom, zato se želi bolj zavarovati in vas tudi zavezati k določenim stvarem. Po uskladitvi pogodbe sledi notar (pogodba mora biti sklenjena v obliki notarskega zapisa), vpis v sodni register ter davčna napoved za kapitalski dobiček.

Hvala za res izčrpni odgovor. Zanima me še edino, kaj je pri cenitvi podjetja najpomemnejše in kdo opravlja takšne cenitve.Ali je dobro, da sami ocenimo podjetje in postavimo izhodiščno ceno, ali prepustimo kupcu, da na podlagi dokumentacije poda ponudbo.

Cenilcev za mala podjetja je zelo malo. Tudi sami smo imeli kar težave, da smo našli kvalitetnega. Če nas kontaktirate na E-poštni naslov je zavarovan pred nezaželeno pošto, za ogled potrebujete Javascript , vam dam lahko njegov kontakt.

Drugače si morate sami postaviti ceno in ceno, za katero ste še pripravljeni pogajati. Cenitev lahko pokažete le kot dodaten argument, zakaj je vaša cena prava.

Sicer bo vsak resen kupec tudi sam ocenil vrednost podjetja in sam podal svojo ponudbo. Nato gre le še za pogajanja in ali pri tem prideta skupaj.

da si sposodim temo na kratko.
mene pa zanima ker imam višek denarja, kako je s tem ker bi prodajal d.o.o. ali moram za to imeti odprto firmo ali lahko prodajam kot fizična oseba. Da se razumemo jaz bi odprl cca. 3 d.o.o. in jih nato prodal ali lahko to naredim kot fizična oseba ali moram za prodajo izdati tudi kakšno fakturo, ne bi rad da zaidem v nelegalne vode, pa da me potem država terja da ne plačijem kakšnega davka.

hvala in lep pozdrav

D.o.o. se ne ustanavlja za nemene prodaje, temveč za namene opravljanja dejavnosti.

Če nekdo ustanavlja večje število d.o.o. je to navadno povezano s takšno ali drugačno nelegalno dejavnostjo. Pri pregledu, tudi kasneje, če pride do kazenskega pregona, policija preverja od ustanovitelja naprej.